Veeva Pulse veröffentlicht neueste Erkenntnisse: Digitale Inhalte sind mehr als doppelt so effektiv in der Förderung der Reaktion auf Werbung

Die Verwendung digitaler Inhalte in Arzt-Patienten-Gesprächen hat einen signifikanten, messbaren Einfluss auf den Erfolg. Die Erkenntnisse von Veeva Pulse zeigen, dass erfolgreiche Teams Inhalte viermal häufiger teilen als Unternehmen, die es nicht tun und dadurch einen klaren Vorteil erzielen. Dennoch nutzen mehr als 60% der Feldtermine der Branche keine digitalen Inhalte und versäumen somit eine Chance, das Beste aus zeitlich begrenzten und wichtigen Gesprächen mit Medizinern herauszuholen.

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Die Veeva Pulse-Analyse zeigt, dass die Verwendung digitaler Inhalte während Meetings ein wichtiger Hebel ist, um die Effektivität des Feldteams zu erhöhen und bedeutendere Gespräche zu führen:

Digitale Inhalte steigern die Reaktion auf Werbung. US-Daten zeigen einen weltweit Trend, dass digitale Inhalte, die während Video- und persönlichen Meetings verwendet werden, die Reaktion auf Werbung gegenüber Meetings, die keinen Content teilen, mehr als verdoppeln.

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Erfolgreiche Teams verwenden Inhalte viermal häufiger. Feldmitarbeiter, die digitale Inhalte am häufigsten verwenden, übertreffen viermal andere, die es nicht so oft nutzen. Feldteams haben noch viel Spielraum nach oben, sie teilen digitale Inhalte derzeit nur in 39% der Meetings, obwohl deren Effektivität bewiesen ist.

Hochwertige Inhalte fördern die Einbindung von Medizinern. Im vergangenen Jahr erstellten Biopharma-Unternehmen 20% mehr Inhalte. Von all dem erstellten Content wird jedoch 77% selten oder nie genutzt. Dies zeigt den Bedarf der Unternehmen auf, ihre Inhaltsstrategie auf wenige Assets zu konzentrieren, die sich als wirksam bei der Förderung relevanter Kontakte zu Medizinern erwiesen haben.

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„Wir sehen weiterhin die Auswirkungen digitaler Inhalte auf den Verkaufserfolg und die Erstellung personalisierter, vernetzter Erlebnisse für Mediziner, ob persönlich oder virtuell“, sagte Aaron Bean, Vice President of Veeva Business Consulting Europe. „Unternehmen, die ihre Kontakte als Gelegenheit nutzen, Mediziner mit qualitativ hochwertigen Inhalten zu informieren, erlangen einen Vorteil und schaffen neue Möglichkeiten für Folgegespräche.“

Über den Veeva Pulse Field Trends Report

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Die Analyse von über 600 Millionen Interaktionen und Aktivitäten mit Medizinern jährlich von mehr als 80% der kommerziellen Biopharma-Feldteams weltweit ist der Veeva Pulse Field Trends Report. Es ist der größte Branchenbenchmark seiner Art in Bezug auf den Kontakt mit Medizinern. Die Analyse kompiliert in Echtzeit aufgezeichnete Transaktionsdaten in Veeva CRM global und von europäischen Märkten wie dem Vereinigten Königreich, Italien, Deutschland, Frankreich und Spanien. Veeva indiziert die Daten vierteljährlich und hilft Unternehmen dadurch, Leistung effektiv und präzise zu messen und die richtigen, umsetzbaren Ziele für Kontinuität und Wachstum zu setzen.

Zusätzliche Informationen

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Um eine Kopie des Veeva Pulse Field Trends Report herunterzuladen, besuchen Sie bitte: veeva.com/eu/FieldTrends

Erfahren Sie mehr über Veeva Business Consulting: veeva.com/eu/BusinessConsulting

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Über Veeva Systems

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Veeva ist der weltweit führende Anbieter von Cloud-Software für die Life-Sciences-Branche. Mit einem Fokus auf Innovation, Produktexzellenz und Kundenerfolg bedient Veeva mehr als 1.000 Kunden, von den größten Pharmaunternehmen der Welt bis hin zu aufstrebenden Biotechs. Als Public Benefit Corporation ist Veeva bestrebt, die Interessen aller Stakeholder, einschließlich Kunden, Mitarbeitern, Aktionären und der von ihm bedienten Branch

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Von Roxane Gay

Roxane Gay ist eine herausragende Schriftstellerin und Kulturkritikerin, die in ihren Werken Fragen von Rasse, Geschlecht und Sexualität untersucht. Ihr bestverkauftes Memoir "Hunger" ist ein mächtiger Bericht über ihre Erfahrungen mit Trauma, Körperbild und Identität.

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